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  • Marketing

    Niemand kauft Ihre Produkte oder Dienstleistungen, wenn man sie nicht kennt - nichts über sie sieht oder Sie hört. Kommunikation ist daher kein Kostenfaktor, sondern eine Investition in das Fundament Ihrer Beziehung zum Kunden.

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    Ein Vogel, der auf einem Ast sitzt.

  • Personalentwicklung/
    Outplacement

    Mitarbeiter-Kompetenz, persönliche Ziele und Anforderungen müssen zusammen passen, sonst leiden Menschen und Erfolge gleichermaßen. Veränderungsprozesse werden positiv, wenn Mitarbeiter ihre Stärken kennen.

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    Ein Fisch, der von einem Glas in ein anderes Springt.

  • Productplacement

    Treffen Ihre Produkte die Zielgruppe? Was ist zu tun, um sie neu zu beleben? Wir finden diese Eigenschaften und platzieren sie am Point-Of-Sales.

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    Eine Orange, an einem Baum.

  • Vertrieb

    Der Vertrieb von Investitionsgütern, Dienstleistungen und Konsumgütern hat, wie das Marketing für diese Bereiche, Gemeinsamkeiten in der Verkaufsmethodik. Organisation, Absatzwege, Logistik und die Kommunikation der Argumente sind jedoch höchst individuell.

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    Eine Biene, die auf einem Gänseblümchen sitzt.

  • Neue Kunden,
    neue Märkte

    Wenn Absatzmärkte grau werden, helfen nur frische Ideen. Wir finden für Sie neue Kunden in Ihrem Markt – von der Akquise bis zum Auftrag.

    Erst dann, wenn Ihr Kunde „JA“ sagt, sind wir am Ziel.

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    Ein Löwenzahn, der aus dem Asphalt wächst.

Verkaufsmethodik

Die Tinte ist trocken! Das ist der schönste Satz nach guten Verhandlungen und der Mühe Lohn für die gute Verkaufsarbeit Ihrer Vertriebsmannnschaft. Sympathie ist beim Verkaufen ein großer Erfolgsfaktor, doch häufig leidet die Effizienz. Unerfahrene oder auch weniger erfolgreiche Verkäufer (innen) entwickeln Abschlußangst und werden unsicher in der Gesprächstechnik. Andere geben zu früh auf, weil Einwände nicht richtig behandelt werden und der Nutzen Ihrer Produkte vom Kunden zwar verstanden, aber nicht akzeptiert wurde.

  • Terminvereinbarung
  • Telefonverkauf
  • Fragetechnik
  • Nutzenvermittlung
  • Einwandbehandlung
  • Preisverhandlung
  • Abschlußtechnik
  • Etikette

Die Methodik des Verkaufens entwickelt sich aus einer Mischung von praktischer Erfahrung und analytischem Gespür für Situationen. Unsere Trainer haben beides und sind deshalb für Sie erfolgreich. Unsere Seminare machen darüberhinaus Spaß.