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Hunfeld & Partner
Business Consulting
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Angebot
Unsere Marketingkompetenz kennt viele Produkte
Ein Kunde kauft nicht die Eigenschaften Ihrer Produkte, sondern Nutzen und Mehrwert.
Wir definieren beides professionell aus Ihrem Angebot!.
Der Begriff „Produkt“ ist unser Synonym für alles Verkaufbare.
VERFAHREN
(chemische oder technische) sind wertvolle„Produkte“, die Produktionsprozesse ermöglichen, unterstützen oder effizienter machen. Die Verkaufsargumente für solche VERFAHREN heißen u. a. Verbesserung und Einsparung. Wichtig ist, dass Ihre Kunden verstehen, welchen individuellen Mehrwert-Nutzen Ihr angebotenes Verfahren bringt.
DIENSTLEISTUNGEN
sind „Produkte“, die Kompetenz ersetzen, Ressourcen sparen oder Flexibilität erhöhen sollen. Dienstleistungen müssen Ihren Kunden zeigen, was sie können.
WAREN & GÜTER
(„Produkte“ im engeren Sinne) werden gebraucht oder verbraucht. Gebrauchs- und Verbrauchsgüter müssen Kunden zufrieden machen. Funktionalität, Emotionen und Sinne entscheiden vor und nach der Kaufentscheidung über die Zufriedenheit Ihrer Kunden mit Ihren Produkten.
Wir holen alle Argumente aus Ihren Produkten - die Durchsetzung Ihrer Preise ist Ihr Erfolg.